بیزینس پلن برای مهاجرت به کانادا

طرح کسب و کار یا Business Plan برای کانادا

طرح کسب و کار در شروع هر برنامه کارآفرینی اهداف کسب و کار را تعیین می نماید، در آن دلایل تحقق هدف ها و برنامه مدون برای رسیدن به آن اهداف ارائه می گردد. در این برنامه جزئیات با اعداد و نمودار توضیح داده می شود.در ادامه مواردی که برای یک طرح تجاری مهم است ارائه می گردد:

1. ایده اولیه بیزینس:

ارائه جزئیات کامل در مورد ایده و ریسک که شامل موارد زیر باشد:

.1در مورد ایده اولیه خود کامل توضیح دهید.
.2در مورد تولید یا خدمت ارائه شده در این بیزینس توضیح دهید.
.3ارزیابی بازار را در مورد محصول یا خدمت ارائه شده را توضیح دهید.
.4مشتریان و بازار هدف خود را مشخص کنید.
.5محدوده خدمات (محلی، استانی، منطقه ای یا بین المللی) را مشخص کنید.
.6در مورد اینکه بیزینس شما برای اولین بار است که تاسیس می شود یا شما قرار است بخشی از شرکت در حال کار را توسعه دهید توضیح دهید. بهتر است سهم شما بیش از 30 درصد باشد.

2. اطلاعات شخصی متقاضی :

تحصیلات:

.1آیا تحصیلات شما مربوط به بیزینسی است که قصد راه اندازی آن را دارید.
.2تجربه کاری و مدیریتی دارید؟
.3تجربه کاری و مدیریتی در این زمینه دارید؟
.4اگر تجربه کاری ندارید، آیا دانش یا تجربه شما می تواند کمکی به ایده شما در این بیزینس باشد؟

مهارت:

تمام مهارت ها و تخصص های جانبی خود را که مربوط به این بیزینس است را توضیح دهید.

دانش زبان:

-آیا مدرک زبان انگلیسی یا فرانسه دارید
-آیا در محیطی انگلیسی یا فرانسوی زبان زندگی یا کار کرده اید
-با موانع موجود در مورد ندانستن زبان آشنا اید و راهی برای آن دارید

3. فاکتورهای مهم ارزیابی:

-در مورد قوانین دولت کانادا یا استانهای کانادا که مربوط به بیزینس جدید شما است، تحقیق کنید. این موارد شامل قوانین محیط زیست، قوانین بهداشت و سلامت، قوانین شهرداری ها، قوانین کار می تواند باشد.(مثلا اگر شما قرار است کارخانه تولید یا توزیع کالسکه کودک را راه اندازی کنید باید بدانید که برخلاف اروپا در آمریکای شمالی باید همراه کالسکه و کرییر باید اداپتور نصب صندلی کودک در ماشین را به فروشنده بدون دریافت مبلغ اضافه بدهید.)
– در مورد داشتن بیمه تکمیلی در مورد کار خود تحقیق کنید.
-نمای کلی از موارد بالا و چالش های پیش رو در بیزینس پلن خود بیاورید.

4. ارزیابی بازار:

سایز بازار:

-حجم بازار شما چقدر است؟ ایا منطقه ای، محلی یا بین المللی است، یا فقط قصد صادرات دارید؟
بخش بندی بازار:
– هدف اصلی شما برای کدام بخش از بازار است؟ مثلا در بازار خودرو؛ شما دارای خودرو برای افراد مرفه، خودروی خانوادگی، خودروی دو درب اسپرت، خودوری 4WD و … را خواهید داشت.

تمایل بازار:

-آیا بازار شما رشد می کند، آیا قراردادی است، یا ثابت و پایدار است؟ آینده این بازار چیست؟

هدف نهایی در بازار و مشتری ها:

-هدف نهایی شما مربوط به کدام قشر از مشتری ها است؟ بهتر است در نمودارهای گرافیکی کامل توضیح دهید.

رقابت:

-لیست تمام رقبا را یادداشت کنید.
-بیزینس شما چگونه می تواند با رقبای موجود در بازار به رقابت بپردازد.
-چگونه محصول یا خدمات متفاوت تری نسبت به بقیه ارائه دهیم.

بازاریابی و تخفیف:

– چه ترفندهایی برای ورود به بازار و جذب مشتری جدید در ذهن دارید؟

5. منابع مورد نیاز:

محل و توزیع:

-آیا جایی را اجاره یا لیز یا خریداری می کنید؟
-کجا دفتر یا کارخانه یا فروشگاه خود را مستقر می کنید؟
-آیا محل شما نزدیک به تولیدکنندگان محصول شما یا مشتری ها یا جاده های ارتباطی است؟

تجهیزات:

-چه تجهیزات و منابعی را لازم دارید؟ آیا نیاز به منبع خاصی دارید.

تامین کنندگان:

-تامین کنندگان یا ارائه کنندگان خدمات به بیزنس خودتان را مشخص کنید.
-چه برنامه ای دارید اگر یکی از تامین کنندگان شما از بین رفت؟

توزیع:

– چه مسیری را برای ارائه خدمات به مشتریان خود در نظر دارید؟ اینترنت، حضوری، درب منزل یا …
-آیا شما توزیع کننده نهایی هستید؟ یا به دیگر توزیع کنندگان خدمات ارائه می دهید؟

مشاوران:

-آیا از خدمات حرفه ای مشاوران استفاده می کنید؟ معمولا در کانادا شما نیاز به وکیل و حسابدار خواهید داشت.
-شما حتما نیاز به طراح سایت و مشاور بازاریابی دارید.
-شما در ابتدا نیاز به مترجم دارید.

6. منابع انسانی

موقیعت شخص شما:

-نقش خود را در بیزینس به صورت کامل مشخص کنید و بیان کنید که در مدیریت روزمره آن نقش فعال دارید.
-چارت سازمانی ترسیم کنید.

کارمندان:

-آیا فردی را استخدام می کنید؟ اگر بله، چه استراتژی برای  پیدا کردن کارمند، استخدام، و نگهداری انها دارید؟
-در مورد قوانین استانی و قوانین فدرال کانادا مربوط به کارگر و استخدام و سلامت آنها تحقیق کنید.مثلا حداقل پرداخت حقوق در هر استان کانادا را بدانید.
-آیا حسابدار استخدام می کنید؟ اگر خیر، آیا به قوانین مالیات، بیمه کارگران، بازنشستگی آشنایی دارید؟

7. موارد مالی:

سرمایه لازم:

-چه میزان سرمایه برای شروع کار نیاز است؟
-چه میزان سرمایه برای ادامه حیات بیزنس تا قبل از سوددهی لازم است؟

وام:

– آیا نیاز به وام دارید؟ چه مقدار؟
-منابع مالی شما از کجا خواهد بود؟(بانک/متقاضی جدید از خارج از کانادا(
نمودار مالی:
– لیست کل سرمایه گذاری را مشخص کنید.
– مشخص کنید در ماه های بعد یا سالانه چقدر نیاز به سرمایه دارید؟ Cash flow
– مشخص کنید چقدر از سرمایه خودتان و چقدر وام میگیرید؟

برای مثال برنامه کارآفرینی منیتوبا امکان دریافت اقامت کانادا از طریق داشتن یک کسب و کار در کانادا مهیا است.جزئیات ان را بخوانید.

اجزای طرح تجارت یا بیزینس پلان

همچون رزومه، طرح تجارت یک ساختار ثابت ندارد ولی معمولا شامل موارد زیر می شود:

1. خلاصه اجرایی Executive Summary: این بخش در واقع به طور خلاصه و در یک الی دو صفحه همه آنچه در بیزینس پلن آمده است را معرفی می کند. وجود این بخش الزامی است برای آنکه بانک ها یا شرکای احتمالی آینده معمولا حوصله ندارند که از همان ابتدا همه طرح را بخوانند ابتدا این بخش را مطالعه می کنند و اگر به نظرشان آمد که طرح ارائه شده عملی است به سراغ اصل جزوه می روند.
2. مروری بر فعالیت تجاری Business Overview: این بخش فعالیت تجاری را معرفی می کند و خود می تواند شامل بخش های زیر باشد.
   1. تاریخچه فعالیت Business History: معرفی مختصر فعالیت تجاری و اینکه اصولاً ایده آن از کجا پدید آمده است.
   2. دیدگاه و بیانیه مأموریت Vision and Mission Statement: در این فعالیت به دنبال چه هستید و افق دید شما چه چیز را نشانه گرفته است؟ به عبارت دیگر در این بخش نشان می دهید که روح کارآفرینی شما به چه دلیل و در چه سمت و سویی متبلور شده است.
   3. اهداف Objectives: کسب و کار مورد نظر شما بناست چه اهدافی را تأمین کند.
   4. مالکیت Ownership: مالکان این کسب و کار چه کسانی هستند و چه ویژگی هایی دارند (به عبارت دیگر به چه دلیل مالکان خوبی خواهند بود).
   5. مکان و امکانات Location and Facilities: محل قرار گرفتن بیزینس و همین طور امکاناتی که به آن نیاز دارد.
3. محصولات و خدمات Products and Services: در این قسمت با خدمات یا محصولاتی که بناست ارائه شوند آشنا می شوید. این بخش نیز خود می تواند شامل بخش های زیر شود.
   1. شرح محصولات و خدمات Description of Products and Services
   2. ویژگی های اساسی محصولات و خدمات Key Features of Products and Services
   3. نحوه تولید یا ایجاد محصولات و خدمات Production of Products and Services
   4. محصولاتی که در آینده تولید خواهند شد یا خدماتی که در آینده ارائه خواهند شد Future Products and Services
   5. برتری محصولات یا خدمات ارائه شده نسبت به رقبا Comparative Advantages in Production
4. مروری بر بازار یا صنعت Industry Overview: در این بخش که در پی تحقیقات فراوان و گاه هزینه کردن هزاران دلار تکمیل می شود، بازاری را که در آن فعالیت خواهید کرد معرفی می کنید.
   1. تحقیق درباره بازار Market Research
   2. ابعاد و گستردگی بازار Size of Industry
   3. محصولات ارائه شده اصلی در چه شاخه ای از بازار قرار می گیرند  Key Product Segments (برای مثال آیا جزو رستوران های فست فود محسوب می شود؟ و …)
   4. بازاری که در آن فعالیت می کنید در چه محدوده هایی قرار دارد Key Market Segments (مثلا متعلق به صنایع مادر است و کدام بخش آن یا مربوط به فعالیت های خدماتی است و …)
   5. مکانیزم و سیاست های خرید مواد اولیه چیست Purchase Process and Buying Criteria
   6. کسانی که در این بازار حضور دارند چه کسانی یا چه شرکت هایی هستند Description of Industry Participants
   7. این بازار به چه سمت و سویی در حرکت است Key Industry Trends
   8. آینده این صنعت چیست Industry Outlook
5. روش های بازاریابی Marketing Strategy
   1. مشتریانی که هدف گرفته شده اند Target Markets
   2. توصیف رقبای اصلی Description of Key Competitors
   3. تجزیه و تحلیل وضعیت این کسب و کار در میان بازار رقابتی موجود Analysis of Competitive Position
   4. سیاست های قیمت گذاری Pricing Strategy
   5. سیاست های تبلیغاتی Promotion Strategy
   6. سیاست توزیع Distribution Strategy
6. نحوه مدیریت و نیز استخدام نیرو Management and Staffing
   1. ساختار سازمانی Organizational Structure
   2. تیم مدیریتی Management Team
   3. استخدام نیرو و سیاست های استخدامی Staffing
   4. مسایل مربوط به بازار استخدامی و کارکنان Labour Market Issues
7. مسایل حقوقی و قانونی Regulatory Issues
   1. حفظ حقوق معنوی Intellectual Property Protection
   2. مسایل حقوقی Regulatory Issues (قوانین حاکم بر این نوع فعالیت اقتصادی/تجاری)
8. خطرات و ریسک ها Risks
   1. خطرات بازار Market Risks
   2. سایر خطرات Other Risks
9. طرح راه اندازی Implementation Plan (قدم هایی که باید برداشته شود تا این فعالیت تجاری آغاز به کار کند)
10. طرح اقتصادی مالی Financial Plan: این بخش از اهمیت خاصی برخوردار است و لازم است مسایلی نظیر گردش نقدینگی Cash Flow، ترازنامه Balance Sheet و Income Statement وامثال آن را در سه سال آینده پیش بینی کند. معمولا گزارش های حسابداری سال اول را با جزئیات بیشتری می نویسیم.

---